responsable commercial Grands comptes H/F
Qui sommes nous ?
Informations sur WARNING Group:
Fondé en 1993, Warning est aujourd’hui un acteur majeur du marché du transport et de la logistique du dernier kilomètre à forte valeur ajouté.
Grâce à une stratégie de croissance externe importante depuis 2017, le groupe, Warning a franchi une étape importante en termes de chiffre d'affaires (> 200 m€ en 2022) et de services de transport et de livraison, à l'échelle nationale et en Belgique. Le groupe Warning couvre les secteurs d'activité suivants :
· La logistique et la distribution de matériels à forte valeur ajoutée : livraison de produits lourds et encombrants pour le B2B (reprographie, fitness, médical, matériel informatique, mobilier) et B2C (jardinage/ bricolage, meuble, sport) associée à des services techniques : configuration, mise en service, démarrage, retrait des anciens équipements et formation initiale des utilisateurs.
· La livraison du dernier kilomètre à travers la mise à disposition d’une flotte de véhicules sous contrats de location avec chauffeur pour le B2B (pièces automobiles, restauration, bâtiment) et le B2C (alimentaire, e-commerce). Mise à disposition de véhicules sec, froid positif et négatif, présence in situ chez les clients.
· Le transport urgent ainsi que la messagerie/course à course (aéroportuaire, médical).
Quelques chiffres clés :
- Ø 200 M€ de chiffre d'affaires
- Ø 2 000 salariés
- Ø 130 000 m² d'entrepôts
- Ø 1 200 véhicules
- Ø 40 agences
Alors n’attendez plus ! Rejoignez-nous !
Vos missions
Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial. Vos missions seront :
-Organiser l'approche client et le reporting associé
- Réaliser des opérations de prospection
- Animer et suivre ses prospects
- Veiller au bon démarrage des nouveaux dossiers en coordination avec la Direction de la Production
- Rechercher continuellement de nouveaux marchés et en assurer son développement
- Développer le chiffre d'affaires en accord avec les objectifs fixés
- Construire une proposition commerciale en cohérence avec la demande client et la faisabilité de l'entreprise
- S'assurer de la rentabilité des tarifs proposés et des services offerts aux clients
- Etablir et/ou réviser les conditions commerciales
- Etre responsable du budget d'acquisition validé par le Président
- Réaliser des statistiques hebdomadaires sur son activité à destination de son manager
- Remonter les dysfonctionnements rencontrés à son manager
- Proposer des solutions d'amélioration
- Interagir de façon constante avec les interlocuteurs transversaux
- Mettre en pratique les consignes de sécurité et d'environnement exigées sur le site
Rémunération à partir de 45k€ suivant Profil
Votre profil
Vous êtes issu d'une formation supérieur (Bac+2 NRC) et/ou bénéficiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans sur une fonction équivalente dans le secteur de la logistique et/ou du transport.
Doté d'un tempérament commercial de chasseur, vous êtes organisé(e), force de proposition et savez faire preuve de conviction et de disponibilité. Vous appréciez de travailler dans un environnement dynamique. Si vous avez le sens du challenge et que la satisfaction Client est une priorité pour vous, alors rejoignez-nous!
Qualités et compétences requises :
- Aisance relationnelle et maitrise des fondamentaux de la relation client
- Capacité à traiter les aspects administratifs de réponse à appel d'offre
- Maîtrise de la réglementation sociale applicable dans le transport routier de marchandises
- Gestion du temps et des priorités
- Maitrise des outils informatiques et du Pack office (Excel avancé)
- Anglais opérationnel
